奶茶加盟店能不能赚到钱（加盟开奶茶店能赚钱吗）

2021年加盟奶茶店还能不能挣到钱？这是有意投资奶茶店的创业者的共同疑问。答案是肯定的了，不过是比例问题而已，50家里面可能有1、2家最终能赚到钱，其他的基本都是白折腾甚至亏个血本无归。注意，这里用的是“最终”这个词，不是看一两个月有没有生意就完事了。

曾几何时，我也热衷于开个奶茶店。自己也花费了不少时间去了解（还花几千块去培训过），也因此认识了一些开奶茶店和准备开奶茶店的朋友，在当时（2017年初）那些已开店的人就已经表现出来吃力的状况。再后来，我加盟了开了五谷鱼粉，后面又加上猪肚鸡汤饭、酸菜鱼米饭的，直到现在。但我还是一直对奶茶保留一定的关注，也因为身边不时有人说出要开奶茶店的想法。随着一路的关注推进，现在我早已放弃开奶茶店的想法了，也奉劝身边的人不要去当泡灰了。

开奶茶店为什么不容易挣到钱

1、加盟奶茶店加盟费高

现在流行的奶茶店都是需要一定的营销炒作，背后是专业的团队在策划推动，当然，这部分的费用最终是转嫁到加盟商头上，主要体现在加盟费、设备加价、材料费等方面。加盟一个奶茶店投入轻则20万，重则五六十万（一线品牌coco150万，一点点40-60万）。大家有没有想过，这笔钱什么时候能回本？实际情况不是加盟公司拿出来的那张盈利分析方案，里面除了夸大营业收入之外，还规避了一些开支成本。投资者不要看着那份东西就执血沸腾，要是那么容易就月入斗金，咱们国家解决贫困的问题直接交给他们不就完了吗?

2、奶茶店竞争激烈

奶茶的风转换得太快，基本上每几年就会有一些新的牌子被炒作起来，那旧的牌子慢慢也就凉了。如果能长期做下去那还行，可大多数都是当你辛辛苦苦差不多把本钱赚回来的时候，却发现周边又开了几个新牌子，大家也都跑去追捧他们去了。虽然在一些小地方上，由于资讯相对滞后，竞争方面没有城市中那般激烈，或者一些特殊地段，周边很难有资源再开店，但这种地方属于十年一遇，可遇不可求。

还有一点，奶茶壁垒本来就相对较小，如果你的品牌不能给消费者带来差异化的记忆点，他们普遍会认为喝啥都差不多，那我为啥不去喝一点点，coco呢。你拿不到头部品牌，选择一个还算不错的细分产品，虽然也有一定的竞争力，但参与者众多，人流量无疑是被严重分化，到头来很有可能就是大家都不挣钱，要死一起死。

3、奶茶店入场费高

既然加盟一个店不赚钱，那代理一个品牌发展加盟商是不是就能赚到钱呢？我们来分析分析。

拿代理的野心，自然不是想整个单店的钱，而是发展加盟商，赚大家的钱。很简单的一个逻辑就是，你得让别人看到你卖得好，做的红火，才愿意跟着你混。那么首先，你要在人流最密集的低端，有一家“旗舰店”，问题就来了，要么有钱，要么有人。有钱是什么概念呢？据我了解，一二线城市，人流量最密集的步行街，先不聊别的，入场费30-50万，要是没有就别敲招商部的办公室大门。光是有钱还不行，可不是说你先给30万入场费就能进去了，招商大哥们就像翻牌子一样，翻到谁在跟谁聊房租的事情。哦对，聊得时候我还得看你牌子，感觉你不行，就很嫌弃你。

奶茶加盟品牌动不动三、四十万的加盟费，然后入场转让费动不动三、四、五十万，再加上动不动五、六、七、八万的房租成本，是多少投资者能承受得起的呢？奶茶这个行业，尤其是一二线城市，已经不是中小创业者能玩得起，也不是中小创业者能耗得起的。品牌方要挣你钱，房东要挣你钱，竞争对手又来分你钱，你怎么挣钱？

当然也不能一棒子打死，投资环境如果具备以下几种情况，我觉得还是有机会的：

1、虽然竞争激烈，但是都是杂牌。

2、当地奶茶处于刚流行的红利期。

3、拿到特别好的点位资源/品牌资源。

4、有足够的差异化。

总之，金字塔永远是个三角形，能挣钱的，永远是那么一小撮。